理学療法士から医療機器メーカーへの転職｜職種・年収・働き方の変化と求められるスキル

「臨床の知識を活かして、医療機器メーカーで働いてみたい」と考えている理学療法士は少なくありません。

医療機器は医師や看護師、リハビリ職が使うものなので、患者さんの体や治療の流れを知っている理学療法士の経験は、製品の説明や開発の場面で役立ちます。

この記事では、理学療法士が医療機器メーカーで就ける職種、扱う機器の分野ごとに活きる経験、年収の水準、臨床から移って変わる働き方、転職活動の進め方を紹介します。

医療機器メーカーで理学療法士が就く職種

医療機器メーカーで理学療法士が就く職種は、「営業」と「クリニカルスペシャリスト」だけではありません。 病院やクリニックに出向いて製品を説明する仕事から、社内で製品をつくる・教える仕事まで、大きく6つに分かれます。

クリニカルスペシャリスト

クリニカルスペシャリストは、手術室や検査室などの臨床現場で、医師や看護師に製品の使い方や特徴を説明する職種です。

整形外科のインプラントや手術器械を扱う会社では、手術に立ち会い、術者が必要とする器械をタイミングよく案内するのがおもな仕事になります。

解剖学や運動学の知識、術後リハビリの流れを知っていることは、医師との会話で強みになります。

営業

営業は、病院やクリニック、販売代理店を訪問し、自社製品の導入を提案する職種です。 会社によっては、営業がクリニカルスペシャリストの役割を兼ねて手術や導入時の説明に立ち会うこともあります。

医療機器の営業には、製薬会社のMR（医薬情報担当者）のような「MR認定」は必要ありません。

医療機器の分野では、日本医療機器学会が「医療機器情報コミュニケータ（MDIC）」を認定していますが、法律で取得が義務づけられた資格ではありません。

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アプリケーションスペシャリスト

アプリケーションスペシャリストは、製品を導入した病院・施設で、操作方法や活用方法を指導する職種です。 リハビリ機器や物理療法機器、計測機器などでは、「臨床でどう使えば効果が出るか」を現場のスタッフと一緒に考える場面が多くあります。

導入後のフォローや勉強会の講師も担当するため、理学療法士として後輩指導をしてきた経験が活かせます。

商品企画・開発

商品企画・開発は、臨床現場のニーズを聞き取り、新しい製品や改良品の仕様を考える職種です。 理学療法士は「この機器はここが使いにくい」「患者さんがこの動作でつまずく」といった、使う側の目線を持ち込める点が評価されます。

エンジニアと一緒に試作品を評価したり、臨床での使いやすさを検証したりするため、機械や電気の専門知識より、臨床の課題を言葉にする力が大切です。

学術・メディカルアフェアーズ

学術・メディカルアフェアーズは、製品に関する論文やデータを集め、医療者向けの資料や学会発表を支える職種です。 臨床研究の経験や学会発表の経験がある理学療法士は、この職種と相性がよいです。

医師や研究者とエビデンスをもとに話すことが多く、統計や論文を読み慣れていると働きやすくなります。

社内トレーニング担当

社内トレーニング担当は、営業やクリニカルスペシャリスト向けに、解剖学や疾患、術式、製品知識を教える職種です。 医療職以外の出身の社員もいるため、医学の基礎を分かりやすく教えられる人材は社内で頼りにされます。

最初から研修担当として採用されるより、クリニカルスペシャリストや営業として経験を積んだあとに任される流れもあります。

医療機器メーカー以外の企業や、臨床を続けながらのキャリアも含めて比べたい場合は、以下の記事が参考になります。

参考：MR認定センター「MRとは」 ／ 日本医療機器学会「MDIC認定」

扱う機器の分野によって活かせる経験は変わる

同じ「医療機器メーカー」でも、整形外科インプラントとリハビリ機器では、求められる臨床経験がまったく違います。 応募先を選ぶときは、自分の臨床経験がどの分野の製品とつながるかから考えると、志望動機も書きやすくなります。

整形外科インプラントの場合

人工関節や脊椎インプラント、骨折治療用のプレートなどを扱う分野です。 手術室での立会いが仕事の中心になるため、急性期病院の整形外科病棟で、術後リハビリを担当した経験が活きます。

術式の名前や手順を知っていると、医師との会話にすぐ入れます。 一方で、手術器械の名前や手順は入社後に覚える部分が大きく、研修期間が長めになることもあります。

リハビリ機器・物理療法機器の場合

トレッドミルや免荷装置、電気刺激装置、超音波治療器などを扱う分野です。 顧客の多くは病院や介護施設のリハビリ部門で、理学療法士や作業療法士に製品を説明する機会が多くなります。

この分野では、訓練プログラムを設計してきた経験がそのまま強みになります。 「この機器を使うと、どんな患者さんの、どの動作の練習に役立つか」を具体的に話せるからです。

歩行支援ロボットの場合

装着型のロボットや、歩行練習を補助するロボットなどを扱う分野です。 回復期病院で脳卒中や脊髄損傷の患者さんの歩行練習を担当した経験は、導入先のスタッフへの指導で役立ちます。

新しい分野のため、導入後に「どう使えば効果が出るか」を一緒に考えるアプリケーションスペシャリストの役割が大きく、歩行分析や評価の経験も評価されます。

福祉用具・車椅子の場合

車椅子や歩行器、介護ベッド、リフトなどを扱う分野です。 訪問リハビリや老健、生活期の病棟で、患者さんの自宅環境に合わせて福祉用具を選んできた経験が活きます。

理学療法士は、介護保険で福祉用具の貸与・販売に関わる「福祉用具専門相談員」の対象資格に含まれています。

福祉用具の貸与・販売事業所に転職する場合も、理学療法士の資格をそのまま活かせます。

呼吸器・在宅医療機器の場合

在宅酸素療法の機器や人工呼吸器、排痰補助装置などを扱う分野です。 呼吸リハビリや在宅での生活指導を経験してきた理学療法士は、医療機関や患者さんへの説明で強みを発揮できます。

在宅医療機器の会社では、患者さんの自宅を訪問して機器の使い方を説明したり、医療機関に使用状況を報告したりする仕事もあります。 訪問リハビリの経験がある人には、なじみやすい働き方です。

参考：e-Gov法令検索「介護保険法施行令」

医療機器メーカーに転職した場合の年収

医療機器メーカーの年収は、理学療法士の平均より高い水準です。 ただし、職種や年齢、賞与の仕組みによって幅が大きいため、平均値だけで判断しないことが大切です。

以下の年収は、厚生労働省「令和7年賃金構造基本統計調査」の数字をもとに、月の給与（きまって支給する現金給与額）×12か月＋年間賞与で年収を試算しています。

理学療法士との水準の差

理学療法士（作業療法士・言語聴覚士・視能訓練士を含む区分）の年収は、試算で約444万円（平均36.2歳）です。 一方、医療用機械器具の製造業を含む「業務用機械器具製造業」の年収は約625万円（平均43.7歳）です。

平均年齢が7歳ほど違うため、同じ年齢階級で比べると次のようになります。

30代前半の時点で、業務用機械器具製造業は理学療法士より年120万円前後高い水準です。 なお、この業種には事務用機械や光学機器、計測機器の製造業も含まれており、医療機器メーカーだけの数字ではありません。

職種による違い

医療機器メーカーの中でも、どの職種に就くかで年収は変わります。 賃金構造基本統計調査には「医療機器メーカーの営業」という区分はないため、近い職種の全産業平均で比べると、次のとおりです。

営業職が含まれる「機械器具・通信・システム営業職業従事者」は約659万円、研究開発に近い「研究者」は約802万円です。 商品企画やマーケティングに近い「企画事務員」は約737万円で、いずれも理学療法士の水準を大きく上回ります。

インセンティブと賞与の仕組み

メーカーに近い業種・職種の年収は、理学療法士に比べて賞与の比重が大きいのが特徴です。

営業職やクリニカルスペシャリストは、賞与の一部が個人やチームの売上目標の達成度で決まる会社もあります。

目標を大きく上回れば年収は伸びますが、達成できない年は賞与が下がるため、求人票の「想定年収」がどの達成度を前提にしているかを確認しておきましょう。

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内資系と外資系の違い

外資系の医療機器メーカーには、業績連動の報酬の比重を大きくしている会社もあり、成果によって年収の差が開きやすいことがあります。 内資系には、年功的な昇給や手当、退職金などの制度を整えている会社もあり、年収の変動は比較的小さくなりやすいです。

同じ業種でも、従業員1,000人以上の企業と10〜99人の企業では年収に大きな差があります。 外資・内資の違いより、会社の規模や職種、評価制度のほうが年収への影響が大きいこともあるため、条件は求人ごとに確認しましょう。

理学療法士の年代別の年収や、臨床のまま年収を上げる方法は、以下の記事で紹介しています。

参考：政府統計の総合窓口（e-Stat）「令和7年賃金構造基本統計調査 一般労働者 職種」 ／ 政府統計の総合窓口（e-Stat）「令和7年賃金構造基本統計調査 一般労働者 産業中分類」

臨床から移って変わる働き方

医療機器メーカーへの転職は、年収が上がる一方で、働く場所や時間、評価のされ方が大きく変わります。 「身体的な負担が減る」「土日が休める」といったメリットだけでなく、引き換えになる変化も知ったうえで判断しましょう。

転勤と出張の発生

全国に営業所を持つメーカーでは、営業やクリニカルスペシャリストに転勤の可能性があります。 担当エリアが広い場合は、日帰りや泊まりの出張で複数の県を回ることもあります。

持ち家や子育て、介護などで住む場所を変えにくい人は、応募前に「転勤の有無」「担当エリアの広さ」を確認しておきましょう。

手術室への立会いと時間外対応

整形外科インプラントなどを扱う職種では、手術の予定に合わせて動くため、勤務時間が手術日程に左右されます。 朝早い手術や長時間の手術に立ち会うこともあり、外傷の緊急手術に対応する会社では、夜間や休日に呼び出されることもあります。

立会いには、業界の自主ルールである「医療機器業公正競争規約」にもとづく基準があり、無償で立ち会える回数や期間が決まっています。

この基準では、自社が扱っていない製品の立会いや、病院の人手不足を補うような立会いはできないとされています。 また、診断や治療で医療機器を事業者が操作することは、関連法規に抵触するおそれがあります。

売上目標を持つこと

営業職やクリニカルスペシャリストは、担当エリアや担当病院ごとの売上目標を持つのが一般的です。 臨床では「患者さんがよくなったか」が評価の軸でしたが、メーカーでは製品がどれだけ採用・使用されたかが評価に直結します。

一方で、商品企画や学術、社内トレーニングなどの職種は、売上目標を直接持たない会社もあります。 売上目標に抵抗がある場合は、これらの職種を中心に探すのも一つの選択肢です。

資格手当がなくなること

病院や施設では理学療法士の資格に手当がつくことがありますが、メーカーでは資格手当が設定されていないことがあります。 統計上の平均では年収全体は上がる水準ですが、月給の内訳が大きく変わる点は知っておきましょう。

また、臨床を離れる期間が長くなるほど、病院に戻るときに最新の臨床に慣れ直す必要が出てきます。 将来的に臨床へ戻る可能性があるなら、学会や研修会への参加を続けておくと安心です。

参考：医療機器業公正取引協議会「よくわかる医療機器の立会いに関する基準」 ／ 医療機器業公正取引協議会「公正競争規約ってなに？」

転職で求められるスキルと経験

医療機器メーカーが理学療法士に期待するのは、臨床の知識そのものより、臨床の知識を医療者や社内のメンバーに伝える力です。 臨床経験の年数に加え、説明力や英語力、移動の多さへの適応が見られます。

臨床経験の年数

臨床経験の年数を応募条件や歓迎条件に入れている求人もあります。 年数そのものより、「どの分野の患者さんを、どのくらい担当してきたか」が重視されます。

たとえば整形外科インプラントの会社なら、急性期で術後リハビリを担当した経験が数年あると、手術や術式の話についていきやすくなります。 経験年数が浅い場合は、担当した症例数や、勉強会・学会での発表経験などで補うとアピールしやすくなります。

説明・プレゼンテーションの力

医療機器メーカーの仕事は、医師や看護師、リハビリ職、社内のメンバーなど、立場の違う人に説明する場面の連続です。 医師には専門的に、看護師や介護職には操作の手順を中心に、というように相手に合わせて説明の中身を変える力が求められます。

カンファレンスでの報告や、患者さん・家族への説明、新人指導などは、この力を示す具体的な経験になります。

英語力が必要になる場面

英語力が必要になるかどうかは、会社と職種によって大きく変わります。

内資系の営業職なら、入社時点で英語力を求めない求人もあります。 外資系の商品企画や学術では、海外本社との会議や英語の論文・資料を読む機会があるため、読み書きに抵抗がないことが前提になる場合があります。

理学療法士が英語を使う場面や、覚えておきたい英単語は、以下の記事で紹介しています。

運転免許と移動の多さ

営業やクリニカルスペシャリストは、営業車で病院を回る会社もあり、普通自動車免許を応募条件にしている求人もあります。 都市部では電車移動が中心の会社もありますが、地方の担当エリアでは1日に長い距離を運転することもあります。

器械を運ぶ場面もあるため、病院勤務とは違う形で体力を使います。 「体の負担を減らしたい」が転職理由の場合は、内勤の職種も含めて検討しましょう。

転職活動の進め方

医療機器メーカーへの転職は、病院から病院への転職と比べて、選考書類の書き方や面接での質問が大きく変わります。 企業の選考に合わせた準備をしておきましょう。

求人の探し方

医療機器メーカーの求人は、企業の採用ページや転職サイト、転職エージェントなどで探せます。 「医療機器」だけで検索すると職種や分野が混ざるため、「職種」と「扱う機器の分野」の2つで絞り込むと、自分の経験に合う求人を見つけやすくなります。

非公開で募集している求人もあるため、メーカーへの転職に詳しい転職エージェントに相談するのも一つの方法です。

職務経歴書での臨床経験の書き方

職務経歴書では、臨床経験を「企業の仕事でどう活きるか」が伝わる形に書き換えることが大切です。 病院向けの書き方のままでは、採用担当者に強みが伝わりにくくなります。

担当した患者さんの人数や疾患、勉強会の開催回数など、数字で示せる実績を入れると、企業の採用担当者にも伝わりやすくなります。

面接で問われること

医療機器メーカーの面接では、臨床の知識より「なぜ臨床を離れるのか」「企業で何をしたいのか」を深く聞かれます。

「臨床がつらい」という理由だけでは、企業側は入社後の定着に不安を感じます。 臨床で感じた課題と、製品を通して解決したいことを結びつけて話すと、志望動機に説得力が出ます。

応募時期の目安

医療機器メーカーの中途採用は、欠員や事業の拡大に合わせて、時期を問わず募集が出ることがあります。 ただし、病院勤務の理学療法士は担当患者さんの引き継ぎがあるため、退職の申し出から実際の退職までに時間がかかります。

内定から入社までの期間は会社によって違うため、職場の就業規則で退職の申し出期限を確認し、逆算して応募の時期を決めましょう。

まとめ

理学療法士から医療機器メーカーへの転職では、職種と扱う機器の分野によって、活かせる経験も働き方も大きく変わります。 年収は理学療法士の平均より高い水準ですが、転勤や立会い、売上目標などと引き換えになる面もあります。

まずは自分の臨床経験がどの分野とつながるかを整理し、職種と分野の両方で求人を比べてみましょう。 メーカーへの転職が初めてで不安な場合は、転職エージェントに相談すると、求人票だけでは分からない働き方や評価制度まで確認できます。